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        常州企業謀求市場突圍

        Datetime:2012/6/2 9:29:22   Hits:13283

                               源于:<<安防市場報>>第244期B6   

                                                         鏈接:http://www.yooan.net/news/html/2011/1/21568.htm
        “只要6個月,我們擁有核心技術的新品,別人就能‘依樣畫葫蘆’弄出來。”常州盛和電子有限公司(以下簡稱:盛和)總經理張榮在同本報考察組交流時重復著他對當地媒體說過的話。

            作為防爆領域領先企業,盛和在過硬的技術實力下,卻仍保持著一貫的低調。而事實上,秉承技術至上、低調行事的風格也是常州安防生產企業的整體特色。在我國 安防區域格局中,常州“版圖”一直深受業界關注。通過采訪,記者獲悉,常州安防人心態頗為矛盾,一方面對“山寨之風”很是忌憚,另一方面骨子里并不服輸。

            低調的安防名城

        常州市盛和電子有限公司總經理張榮(楊長江 攝)

            從地理劃分來看,擁有大大小小數十家安防生產企業的常州顯然屬于長三角安防圈,但與杭州的高端和上海的國際化不同的是,常州企業雖然擁有自身獨特的技術優勢,卻不得不面對市場號召力略顯平淡的尷尬。

            “實際上,除了名氣頗為響亮的明景,常州擁有一批實力并不遜色于深圳的監控廠商。”當地一工程商在談到本土勢力時表示,常州不僅以紡織業和重工業見長,安 防產業也擁有一定的集群效應:盛和、裕華、宏本、康禾、維多、歐佳等企業都形成一定規模,盛和更是在防爆領域擁有相當的話語權。

            常州位于長三角中心地帶,區位優勢明顯,既是文化古城,又是近代工業發祥地、現代裝備制造城。

            據常州市公安局技防處副處長陳仁炳介紹,早在上個世紀80年代國內安防行業剛剛起步之時,常州曾一度與廣東、上海、北京等地區并駕齊驅,產業發展走在全國前列。只是近年來隨著沿海勢力的步步緊逼,常州安防產業前進步伐稍顯緩慢,不過,其整體市場競爭力仍不可低估。

            一不愿透露身份的常州生產商認為,常州企業基本上都是走自主研發的道路,產品質量總體來說較為過硬。其市場影響力不如杭州、上海、深圳等區域同類企業突出,原因可能在于營銷宣傳工作稍有欠缺,給業界的印象就像常州這座城市一樣低調。

            “耐得住寂寞”

            常州監控企業大多以球機、云臺為主打產品。2001年成立的常州宏本數碼科技有限公司算得上是該區域的優秀代表,據該公司銷售部經理高婭透露,其生產的智能高速球正朝高清化、網絡化發展,去年在江蘇省內高速公路等工程頻發力。

            常州市康禾安防科技有限公司總經理劉勝軍表示,該公司紅外高速球不僅在江蘇“320”項目上占據一席之地,而且還成功進駐上海世博園,他信心滿滿地說,康禾產品質量在同行中已處于領先地位,多年來的默默耕耘收獲將越來越明顯。

            另據張榮介紹,盛和每年用于研發、產品權威檢測等的費用已成為企業一筆很大的開支。讓盛和打開市場的制勝法寶就在于擁有完全自主知識產權的產品。他表示, 新產品研發不可能一蹴而就,也不是靠靈光一現,必須要耐得住寂寞,而且越是有核心競爭力的產品,要經歷的“痛苦期”越長。

            而事實上,記者在采訪中也發現,常州乃至江蘇市場的開放性很強,本土企業在市場競爭中并非可以享受“偏袒”。相反,據常州某企業透露,本土工程商甚至不乏 “崇洋媚外”思想,有的為了追求利潤,甚至遠走深圳尋找“低價貨”。另據調查,在當地,常州市明景電子有限公司在球機和云臺“一家獨大”的局面正逐漸遠 去,隨著眾多新興企業的崛起,市場競爭更趨白熱化。

            標準缺失與被仿冒

            這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。這句話用來形容當下的安防行業頗為合適。從業以來,令張榮倍感煩惱的是,行業標準缺失帶來的惡性競爭,以及知識產權保護的不力。

            張榮認為,標準規范的缺失同行業的飛速發展顯得極不相稱,招投標的標準及公正性很多都經不起推敲,這對不少潛心鉆研技術的常州企業而言顯然是不公平的。

            他表示,自己花上數年時間研制出來的新產品,同行在很短的時間內就能實現模仿,制度體系的不健全帶給企業的傷害是不可估量的。對于行業洗牌,張榮持懷疑態度。

            張榮的遭遇得到了大多數常州企業的力挺。由于技術及成本因素,常州企業在兇猛的價格戰面前毫無優勢可言。“我們看重的是產品品質和性能,在高額的成本面前,拿什么去跟那些專注于低價的競爭者玩?”

            不僅如此,盛和去年一年的產品檢測費用就高達100多萬元,其中一個歐洲認證就花去40萬元。他表示,作為特種防爆企業,生產規范、產品質量保證不僅關乎企業發展,還關系著社會安全。

            出路:持續領先+營銷策略

            當然,類似張榮的常州企業家們也有自身的解決辦法:“新發產品獲得市場認可后,并不意味著‘一招鮮吃遍天’,因為馬上就會出現大量的跟隨者。而且發明越成 功,跟風者越多,壓力越大。這時一定要目光長遠,把科研創新繼續下去,縮短研發周期,靠時間換效益,永遠跑在跟風者的前面。2005年我們的防爆一體機上 市半年后,就出現了外觀類似的產品。與其把精力花在打知識產權官司上,不如下功夫,研究出更多、更高技術含量的產品,讓別人更難抄襲、來不及抄襲。”

            作為盛和這樣的業內翹楚,技術上的持續領先顯然是不二法寶。但對于其他中游球機、云臺的常州廠家而言,他們都有各自的策略。“之前一直在做產品,現在產品 鏈等各方面都走向成熟了,我們有必要在營銷宣傳方面加大力度,對各區域市場進行點對點、有針對性的宣傳攻勢將是我們未來營銷上的重中之重。”劉勝軍表示。 而與此同時,高婭也認為,如果一味只關心做產品而忽視市場宣傳,業績也很難有大的突破。由此看來,常州企業市場突圍已經箭在弦上。
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